Пандемия внесла новые корректировки во все сферы жизни. Эксперты прогнозируют, что мир теперь никогда не станет прежним. Но время не стоит на месте: мы вынуждены так же работать, общаться, учиться, взаимодействовать друг с другом.
Преподаватель Русской Школы Управления Павел Вербняк дает советы о том, как наладить нетворкинг в новых условиях.
Нетворкинг — это работа со своей сетью связей, один из важных мягких навыков для современного мира. Как и все деловые навыки, его можно изучить и освоить. Для профессиональной самореализации он очень важен, потому что достигнуть своих целей без помощи других людей невозможно — у каждого есть тренеры, наставники и друзья, которые ему помогают. Круг общения поможет найти работу, инвестора, увеличить свой доход и вырасти в профессиональном плане.
⚡ Три шага к успешному нетворкингу
- Поставьте цель
Выберите цель, которую вы хотите достичь в ближайший год. Она должна быть сформулирована в настоящем времени, позитивном формате и без отрицания. Например: я открываю свое дело к такой-то дате.
- Определите, чья помощь вам нужна
Составьте список людей, которые могут вам помочь: имена, должности, организации. Любая задача требует помощи, любая цель не уникальна, — ее кто-то уже достиг, и на вопросы, которые мы только задаем, уже есть готовые ответы. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на ошибки— обратитесь за помощью к тому, кто через это уже прошел.
- Создавайте и поддерживайте связи
Как поддерживать социальные связи, если сейчас карантин? Как пообщаться онлайн?
Внесите список контактов в таблицу, укажите в ней важную информацию: дни рождения, имена близких, профессиональные праздники. Настройте напоминания о датах в календаре и поздравляйте этих людей. Это отличный повод завязать разговор!
⚡ Нетворкинг онлайн
Онлайн-нетворкинг удобен, экономит время и мультиформатен благодаря различным интернет-каналам. Соцсети — незаменимый инструмент для онлайн-нетворкинга, благодаря им можно найти человека не за шесть рукопожатий, а за три — четыре клика.
Приведите свои аккаунты в социальных сетях в порядок:
— проанализируйте профили: удалите неоднозначные фотографии и посты;
— сделайте странички интересными, красивыми, профессиональными. То, что вы публикуете, влияет на впечатление, которое вы производите;
— позиционируйте себя как эксперта — давайте ценность подписчикам в виде профессионального контента, размещайте посты с полезной информацией;
— придерживайтесь делового этикета, не навязывайтесь, пишите сообщения без ошибок.
⚡ Формула 30/30/30
Нетворкинг — это не только получение ресурсов, но и их отдача: искренне интересуйтесь другими людьми, задумайтесь, какую ценность и пользу вы можете принести? Почему им должно быть интересно с вами?
Формируйте свою сеть контактов по формуле 30/30/30:
Треть людей, для которых вы — старший товарищ, пример и наставник, помогаете им.
Треть — вашего уровня, с которыми вы дружите и общаетесь.
И треть — те, кто выше вас по статусу, имеет больше ресурсов и является примером для вас.
⚡ Принцип четырех кругов
Чтобы визуализировать пул контактов, нарисуйте четыре концентрических круга и впишите в них имена:
В первом, самом тесном – те, с кем общаетесь ежедневно: члены семьи, коллегы.
Во втором — те, с кем общаетесь раз в неделю, иногда переписываетесь в соцсетях.
В третьем — те, с кем коммуницируете раз в месяц.
В четвертом — раз в полгода, год: поздравляете с праздниками, встречаетесь, когда ездите в отпуск и т.п.
Рядом с каждым именем поставьте обозначения: +, –, ±
+ те, кто поддерживает и положительно влияет на вас.
– те, что тянет в ненужную сторону, не с теми интересами и привычками.
± нейтральные люди.
Люди, с которыми мы общаемся, влияют на наши цели, жизненную философию и успех. Если окружение не поддерживает человека, ему сложно вырасти, каким бы активным и позитивным ни был сам человек. Поэтому основная ваша задача — усиливаться и меняться внутри, чтобы вслед за этим изменилось и окружение.